Vetoquinol URD 2020

5 GESTION DES RISQUES Gestion des risques, contrôle interne et principaux facteurs de risques Gestion du risque Compte tenu de l’enjeu majeur que représente la perte d’un fournisseur ou un sous-traitant stratégique, le Groupe Vetoquinol : • Privilégie le partenariat avec les fournisseurs et façonniers avec lequel il travaille de longue date; • Sélectionne de manière scrupuleuse les nouveaux fournisseurs ou nouveaux façonniers avec lesquels il travaille. Les critères de sélection appliqués sont variés et intègrent des paramètres qualitatifs, de solvabilité, d’éthique, de respect de la loi, tout autant que des paramètres financiers; • Des audits des fournisseurs et des façonniers critiques sont régulièrement effectués afin de valider le bien-fondé de la poursuite des relations commerciales; • L’évolution de la cartographie des fournisseurs permet de détecter les fournisseurs et façonniers les plus critiques et de mettre en place les mesures nécessaires afin de réduire le risque. De par son large portefeuille produits et les mesures prises pour réduire le risque encouru par la perte d’un fournisseur majeur ou un sous-traitant stratégique, ce risque ne pourra freiner durablement le Groupe dans l’atteinte de ses objectifs. 5.1.1.3 Risques liés à la commercialisation de produits du Groupe Risques liés au manque d'anticipation et difficultés à s'adapter aux évolutions réglementaires Nature du risque L’environnement réglementaire du secteur pharmaceutique dans lequel opère Vetoquinol évolue en permanence. De plus, la présence internationale de Vetoquinol complexifie la veille réglementaire et expose le laboratoire à des risques de non- compliance à celles-ci. La lutte contre le développement des résistances bactériennes et la préservation de l’activité des antimicrobiens sont devenues des enjeux de santé publique à l’échelle mondiale. L’Europe est parmi les régions les plus avancées sur ce sujet. Dans cette logique, les pays ont mis en place des plans nationaux et fixé des objectifs de réduction de l’utilisation des antibiotiques en médecine vétérinaire et formalisé un usage raisonné des antibiotiques dans la santé animale. Cette nouvelle réglementation a eu un impact progressif et continu sur l’activité du Groupe en Europe avec pour conséquence une baisse en valeur absolue et en valeur relative de la part du chiffre d’affaires du Groupe réalisée avec des produits anti-infectieux. Gestion du risque Vetoquinol s’est fortement engagé pour aider les vétérinaires à mieux vivre les nouvelles contraintes dans la prescription des antibiotiques d’importance critique : organisation de webinaires scientifiques et législatifs animés par des experts, fourniture d’outils de sensibilisation auprès des propriétaires. Vetoquinol anticipe une poursuite de la baisse de leur utilisation dans les années à venir. Le développement de nouveaux antibiotiques en santé animale est désormais difficile. Par ailleurs, Vetoquinol continue depuis plus 20  ans à réaliser une épidémiosurveillance de la sensibilité de bactéries responsables de diverses pathologies chez les animaux de rente et de compagnie vis-à-vis des antibiotiques que le laboratoire commercialise afin de s'assurer que les traitements n'entraînent pas de réduction de sensibilité ou d'antibiorésistance, même avec un bon usage de ceux-ci. Risques liés à l'incapacité à digitaliser nos processus de commercialisation Nature du risque Dans certains pays, le secteur de la santé animale affiche une tendance à la concentration des distributeurs et des vétérinaires au sein de groupements de cliniques. On remarque également l’apparition de nouveaux canaux de distribution via Internet. Cette configuration de clientèle est naturellement plus risquée pour Vetoquinol puisque le pouvoir de négociation peut parfois s'inverser (distributeurs mondiaux). Ceci menace donc directement la rentabilité du groupe. Dans un contexte de changement des modes de distribution où les ventes sur internet se développent au détriment des canaux de distribution classiques, l'entreprise peut rencontrer des difficultés à adapter son modèle d’affaires La future réglementation vétérinaire européenne impacte la stratégie de distribution sur les territoires. C’est un défi de taille pour Vetoquinol qui doit revoir et uniformiser son modèle de distribution en Europe. La politique de prix et l’impact sur la marge sont donc un point critique. Vetoquinol • Document d’enregistrement universel 2020 • Rapport financier 124