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Document de référence
2013
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Rapport financier • 51
7 –
APERÇU DES ACTIVITÉS
7.2.4.3. Circuit de distribution du produit vétérinaire
Les circuits de distribution du médicament vétérinaire varient
selon les pays mais, très souvent, le praticien vétérinaire se
révèle être un acteur majeur de cette distribution.
Dans la majorité des pays européens, la publicité directe à
destination du consommateur final ou de l’éleveur est interdite
quand il s’agit de médicaments vétérinaires.
Voici, par exemple, les spécificités des principaux marchés en
Europe :
En France,
la commercialisation des médicaments vétérinaires
se fait en trois étapes :
•
le fabricant vend aux grossistes-répartiteurs disséminés sur
le territoire ;
•
ces derniers revendent les produits aux ayants droit :
vétérinaires, pharmaciens ou groupements d’éleveurs agréés ;
•
le consommateur final achète les produits directement aux
vétérinaires (environ 13 500 à fin 2010).
En Allemagne,
les vétérinaires (environ 11 500 à fin 2011)
achètent directement les produits aux Laboratoires et les
revendent aux propriétaires et éleveurs. Les grossistes
existent, mais ont un rôle plus limité que dans la plupart des
autres pays.
Au Royaume-Uni,
la distribution des produits passe
essentiellement par des grossistes-répartiteurs qui livrent les
vétérinaires (13 000 à fin 2010) ; le restant passe par des
sociétés coopératives et des magasins spécialisés, en fonction
du statut du médicament.
La concentration chez les grossistes-répartiteurs est plus forte
que dans le reste de l’Europe. Les vétérinaires se regroupent dans
de grandes structures qui peuvent réunir plus de 300 cliniques.
Un accroissement notable de la distribution de médicaments
vétérinaires sur internet est à souligner pour ce pays.
Autres pays
En Belgique, les sociétés pharmaceutiques ne peuvent pas
avoir de liens commerciaux avec les cabinets vétérinaires et
sont autorisées uniquement à vendre aux grossistes-répartiteurs
agréés et aux pharmaciens. Cette législation a été mise en place
pour éviter la surconsommation de médicaments.
Aux Pays-Bas, la distribution peut se faire directement
vers le vétérinaire ou via le grossiste-répartiteur. Hors vente
directe du laboratoire vers le vétérinaire, le groupe AUV a le
quasi-monopole de la distribution du médicament vétérinaire.
7.2.5. Particularités du marché des États-Unis
Le marché des États-Unis est le premier marché du monde pour
l’ensemble des espèces, et le marché américain des animaux
de compagnie est l’une des cibles stratégiques de Vétoquinol.
En 2012, le marché des animaux de compagnie aux États-Unis
s’établissait à 3 631 M$ (soit 40 % du marché mondial des
Animaux de Compagnie).
7.2.5.1. Estimation du nombre d’animaux
de compagnie aux États-Unis
•
Chats : 95,6 millions
•
Chiens : 83,3 millions
(Source : American Pet Products Association 2013-2014)
Le marché pour les félins est en croissance et représente
pour les vétérinaires et l’industrie de la santé animale de belles
perspectives : actuellement, un chat visite le vétérinaire, en
moyenne, trois fois moins qu’un chien !
7.2.5.2. Caractéristiques du marché américain
des animaux de compagnie
Environ 26 000 cliniques vétérinaires sont installées sur le
territoire américain ; elles comptent 48 800 vétérinaires soignant
les animaux de compagnie et un nombre important d’employés
(« nurses », techniciens, assistantes, personnel administratif).
La part de marché des regroupements de cliniques est
croissante et la plus importante des sociétés vétérinaires, The
Banfield Group, possède aujourd’hui plus de 1 000 cliniques.
En général, la liberté laissée aux vétérinaires employés par ces
groupes est plus réduite et les achats se négocient souvent sur
un plan central.
Vétoquinol aborde le marché des animaux de compagnie
à travers sa filiale Vétoquinol USA, basée à Fort Worth,
Texas. Depuis ce site, et avec ses commerciaux qui couvrent
l’ensemble du pays, Vétoquinol assure la promotion de
sa gamme et alimente les clients vétérinaires à travers les
distributeurs majeurs sur ce secteur.
Le canal OTC « Over The Counter » est constitué de
nombreuses petites animaleries (plus de 9 000), de rayons
dans les supermarchés, mais est surtout développé par des
pets superstores, véritables supermarchés pour animaux de
compagnie. Les deux leaders de ce segment sont Pet Smart
(environ 980 supermarchés) et PetCo (environ 1 000 magasins).
Les ventes à ces chaînes se font en direct, avec un suivi
important de la mise en place (merchandising) au niveau local.
La vente aux magasins traditionnels se fait par l’intermédiaire de
grossistes spécialisés.
Vétoquinol dispose aux États-Unis d’une marque et d’un réseau
de délégués spécifiques pour ce canal de vente.
