Vétoquinol - document de Référence 2018

DÉCLARATION DE PERFORMANCE EXTRAFINANCIÈRE RAPPORT SUR LE GOUVERNEMENT D’ENTREPRISE COMPTES CONSOLIDÉS COMPTES ANNUELS DE VETOQUINOL SA INFORMATIONS SUR LA SOCIÉTÉ, LE MARCHÉ ET LE CAPITAL ASSEMBLÉE GÉNÉRALE ANNUELLE DU 21 MAI 2019 INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES Vetoquinol  Document de référence 2018  Rapport financier   155 5 La société a développé une gamme complète de produits visant à prévenir et à soulager la douleur : • les gammes de compléments alimentaires pour la gestion de l’arthrose avec Flexadin ® , • les anti-inflammatoires non stéroïdiens : Tolfédine ® pour chiens et chats et Tolfine ® pour animaux de rente, et Cimalgex ® pour le chien. En contribuant au bien-être de l’animal, le Groupe répond à un enjeu éthique autant que thérapeutique, la douleur ayant des effets délétères sur la santé. La reproduction : des enjeux de productivité forts dans l’élevage bovin ou porcin La synchronisation des chaleurs des vaches laitières comme des truies est clé dans la gestion des élevages et dans les gains de productivité : Cue mate et Bioestrovet répondent à ces programmes. De même, le transfert du potentiel génétique peut être amélioré par le transfert embryonnaire. La stimulation ovarienne est une technique sophistiquée pour laquelle Folltropin est le produit de référence. 5.1.1.3 Commercialisation et distribution Le Groupe est organisé en deux territoires : Europe/Amé- rique du Nord (hors Mexique) et Asie/Pacifique, Amérique Latine, cette direction gère également le réseau mondial de distributeurs. Dans chaque pays, la filiale rapporte au Directeur du ter- ritoire auquel elle est rattachée ; elle dispose de sa propre force de vente, d’une équipe marketing et également d’une équipe réglementaire. Chaque Directeur de territoire est en charge des activi- tés sur son territoire, aussi bien en termes de gestion des partenariats, qu’en termes de relation avec les distribu- teurs locaux, dans le cadre de la stratégie et des politiques du Groupe. Les Directeurs de territoire sont membres du Comité de direction Groupe. À fin décembre 2018, le Groupe dispose de plus de 700 délégués vétérinaires répartis dans ses filiales. Le Groupe dispose d’une force de vente qualifiée, régulièrement formée par des experts vétérinaires sur le plan technique et par un réseau de formateurs interne sur le plan technique de vente et de communication (Programme d’excellence de ventes). Le Groupe mène une politique commerciale à long terme et mise sur la qualité de la relation entre son délégué vétérinaire et le client, l’écoute et la réponse adaptée aux besoins de ce dernier. Dans son approche commerciale, le Groupe se caractérise par sa volonté d’accompagner dans la durée ses parte- naires vétérinaires. Le Groupe investit beaucoup dans la formation scientifique des vétérinaires. 5.1.1.4 Avantages concurrentiels de Vetoquinol Un « pure player » Contrairement à plusieurs intervenants sur le marché de la santé animale, rattachés à un groupe de santé humaine, le Groupe est exclusivement dédié à l’activité vétérinaire. Le Groupe est ainsi exclusivement tourné vers le vétéri- naire, l’animal et son propriétaire, particulier ou éleveur. Un profil équilibré, quatre espèces cibles qui représentent 80 % du marché mondial Le Groupe dispose d’un profil de risque équilibré à tous les niveaux. À fin 2018, les ventes du Groupe sont réparties équitablement entre le segment des animaux de rente et le segment des animaux de com- pagnie, tout en montrant une orientation un peu plus marquée sur ce dernier (55 %). Estimation du marché mondial Animaux de rente (bovins, ovins, porcs, volailles) 56 % du marché mondial de la santé animale Chien – chat 39 % du marché mondial de la santé animale Source : Estimations Vetoquinol 2018 ; les 5 % restants représentent des produits qui ne sont pas spécifiques à une espèce précise.